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营销话术大全 让客户无法拒绝的销售话术

日期:2019-08-02 来源:营销话术大全 评论:

[摘要]1、“我没时间!”营销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”2、“我现在没空!”营销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来...……

1、“我没时间!”

营销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”

2、“我现在没空!”

营销员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

3、“我没兴趣。”

营销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”

4、“我没兴趣参加!”

营销员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”

5、“请你把资料寄过来给我怎么样?”

营销员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”

6、“抱歉,我没有钱!”

营销员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?”

7、“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

营销员就应该说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

营销话术大全 让客户无法拒绝的销售话术

2、多发名片、宣传单。宣传单上需要有一些方案的效果图。价格套餐、还 有代金券。可以在外跑业务员上配好装备。随时随地给客户报价。给客 户方案、这样成交率就大大提高的。如果客户有兴趣。直接专车接送到 店里体验。产生产品。达到成交。

您好,X先生/X女士,进来看看,您应该也看了很多家了。一定很累的,腿都酸了,先坐下来休息一下,喝杯水。

很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说,一个人最重要的资源不是别的什么,而是人脉!这是很有道理的。 销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!有一次,我忘了把促销礼品给顾客,发现时他已经出了商场门了,我马上拎起礼物,撒腿就追,当我气喘嘘嘘地赶上他时,顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意,我们也成了很好的朋友。

自古书《孙子兵法》有云:“不打无准备之仗”。 对于做销售的员工来讲,道理也时一样。通常很多新人的销售通常都会走了一个误区,以为能做好销售就只要能说会道,侃侃而谈就能做好销售,同时还包括一些管理人员都是这样的观点。其实能说会道和销售根本就不那么一回事。

——客户也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销人员如果能够通过"移魂大法"来引导客户的人性,让客户感觉目前很"痛苦",只有享受了我们产品才能够"逃离痛苦",从而"追求快乐",销售的达成就是很简单的事情了。

沟通就是发问,发问就是引导,引导就是成交。问题问的好,客户成交早;问题问的多,客户成交快。

助理:这个产品目前很火哈(赞美客户,认可产品,拉近距离)你做了多久了哈?

18.当你有了固定歌单后,你就很少会去听新歌,但当有一天路过某条街,不小心听到了喜欢的,你会把它下载来单曲循环到死。所以,你并不是不能像爱最初那个人一样再去爱一个人,只是你还没有遇到最好的,等不小心遇到了你会发现,你并没有失去爱的能力,只是没有遇到对的他。

8、“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”

营销员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”

9、“我们会再跟你联络!”

营销员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”

10、“说来说去,还是要推销东西?”

营销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”

11、“我要先好好想想。”

营销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问:你顾虑的是什么?”

12、“我再考虑考虑,下星期给你电话!”

营销员就应该说:“欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”

13、“我要先跟我太太商量一下!”

营销员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,营销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。

销售话术开场白 跟进和维护客户的方法

业务员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们……

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:x小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

客户:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。

最后的话。说了那么多,大家都应该有点应该知道怎么做了。返回搜狐,查看更多

7.从来不觉得自己有多重要,直到你说这世上没人比我好。

1、在店面挂横幅,广告宣传等等。在上面写促销、新品、或者提供一些免 费服务。比如清洗窗帘什么的

客户:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!

学完干货,狠狠执行;分享他人,传播价值!返回搜狐,查看更多

背后可能会是这样的。这个产品在内心里觉得不值这个价格。没那么多预算。怕上当受骗。

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